单月流水280万+！吸引陈伟霆、雷佳音、陈乔恩等众星捧场的魔都音乐酒吧，如何借力小程序成为人气王？

据《2019年中国酒吧行业分析报告》显示，2018年中国酒吧行业市场规模达451亿元，对比前两年呈现出持续增长的模式。截至2018年底，国内酒吧的数量已突破6万家，并在今年有望突破500亿元的市场规模。

随着行业的发展，酒吧也在逐渐改变人们的看法和印象，它不再是世俗眼中纸醉金迷的地方，它变得更加健康有序、更加亲民，甚至慢慢成为一种情怀。然而，快速发展的背后，酒吧经营也面临着同质化严重的问题，如何在竞争激烈的市场角逐中区别其他竞对，树立自己的个性标签？来自魔都的明星酒吧——“288Livehouse”有话说！

一、众多明星热捧

王厂长，本名王昊，是位土生土长的上海大男孩，他乐观向上，热爱音乐，曾荣获亚洲音乐节新人大奖**。2004年，王厂长创办了上海本土的“288Livehouse”音乐酒吧，集合了上海*****的音乐人和一群热爱音乐的小伙伴，每天座无虚席，逐渐成为培训及储备音乐人才的**基地。值得一提的是，“288”走出过很多**音乐人，其中包括平安、霍尊、黄龄、常石磊、孟楠，等等。还吸引陈伟霆、雷佳音、张雨绮、陈乔恩等众多明星的捧场。品牌发展至今，已在魔都开出两家酒吧，一家餐厅。

线上线下双向推动，互联网+酒吧深度融合

 

随着互联网的深入覆盖，酒吧运营模式也在逐渐发生改变。对于消费者来说，一目了然的门店信息化对比，让他们在消费选择上拥有了更多主动权，这也对酒吧经营者产生了刺激，促使他们提升品牌、服务等实力。“288Livehouse”运营负责人姿姐说：“移动互联网时代，酒吧的主要消费群体已成为社交媒体的深度使用者，想要抓住年轻人的注意力，就必须在智能升级上下功夫。”拥有超高人气的“288Livehouse”，特别注重集客吸粉和**营销。

2018年12月，“288Livehouse”将旗下三家门店与微盟智慧餐厅解决方案进行“捆绑”，期望激活老客户转化的同时通过具有拉新裂变属性的插件营销，达到“以老带新”的目的。品牌在小程序中创建“支付、拼团、团购、会员、储值”等功能入口，在公众号中同步上线“支付、会员、微商城”以及“微留言、微投票、拼团”等智能游戏，全方位盘活线上粉丝。

合作10个月，品牌累积增粉81,146人，会员转化38,609人，单月营业额***高可达2,800,000

二、火热拼团，爱“拼”才会赢

多元、全景或将成为2019年下半年小程序的关键词。据《小程序2019年行业年中增长研究报告》显示，微信小程序累积用户量已达8.4亿，月活用户更是突破6.8亿，占微信平台月活用户的62%，用户使用习惯基本形成。现阶段而言，小程序市场依然是一个增量市场，随着小程序生态基础设施的渐趋完善，它将会渗透到每一位微信用户的手机里，势必也将成为商家与用户的一种连接工具，帮助商家真正完成从“流”量运营到“留”量运营的升级。人气酒吧“288Livehouse”紧抓风口，在小程序中尝试通过营销游戏“捆绑”消费者，实现老带新的社交裂变。

1、亮点展示

（1）更高的转化率

拼团活动是由团长发起拼团，集齐活动规定的人数完成下单，即拼团成功，享受活动优惠。团长一般指***个下单的人，也就是开团的用户。在活动中，团长越多，开团数就越多，同比带来的潜在交易也随之增加，有效提高销售成单数。

（2）更低的营销成本

营销工具更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以更低的成本预算完成拉新和推广。

2、营销玩法

【营销效果】

活动为期16天，商品浏览量：10,202，参与人数：1,398

【营销简介】

9月伊始，“288Livehouse”在小程序上发起拼团游戏。活动规定：原价188元的“好看多了套餐”，4人成功拼团即可享受100元的套餐优惠价。套餐包含一杯特惠鸡尾酒和一盘花生（适用于思南公馆店和田子坊店）。用户支付开团或参团，邀请好友参与，在有效时间内达到成团人数则拼团成功；若超时未达到拼团人数则拼团失败，系统将自动退款。

三、微投票，打出“颜值”牌

碎片化时代，“强推强卖”早已没人买账，好的营销都善于“攻心”。“288Livehouse”通过花式营销，调动粉丝参与。品牌于今年2月14日情人节前夕，线上发起“PK**‘颜’究生”的投票活动，借节日热点，造足势头。

1、亮点展示

（1）推波助澜提声量

“288Livehouse”创建微投票，让用户上传符合条件的照片，经后台审核，如通过则设置上墙。用户分享朋友圈或群，凭投票数获得相应奖励，间接为品牌宣传起到推波助澜的作用。

（2）投其所好引分享

品牌在设计这个线上活动时回归用户本身的情感效应，打出“颜值”牌，激发年轻人爱拍照、爱分享的心理，本身就是一种具有吸引力的营销。

2、玩法展示

【营销效果】

活动为期1个月，访问次数：25,442，访问人数：13,215，累计投票次数：13,111，投票参与人数：4,380

【营销简介】

有趣的灵魂万里挑一，但好看的皮囊也并非千篇一律，“288Livehouse”在情人节为粉丝提供“送对象”的福利。今年2月13日，品牌线上发起“微投票”活动，粉丝只需扫码进入活动页面，填写信息，并上传一张自拍照即有机会获奖。

活动规定：照片必须在品牌门店内拍摄，且带有品牌logo！“288Livehouse”将于3月14日评选出“**男神/**女神”各1名，送上价值1800元的洋酒套餐一份；同时，也会评选出“**眼缘奖男神/女神”各2名，送上免费单身酒券。品牌借力微投票营销插件和大众竞美的心态引发粉丝参与分享，提高了门店客流和人气。

 

四、微留言，谁懂你的欲言又止

今年端午来临之际，趁大家都在盘算着出门游玩的时候，有这么一个地方，懂你的欲言又止，更懂你喜好分享的本质。“288Livehouse”于公众号里推出线上留言板，无论是倾诉喜怒哀乐，还是聊音乐、交朋友、品美味......都可以在留言板上分享。来“288”，将心事安放于酒杯和音乐中，把故事说给懂的人听。

1、亮点展示

（1）活跃粉丝高转化

微留言是**留言互动工具，商家可以通过设置留言板吸引粉丝前来留言、互动，还可以为留言板的对应模块设置互动奖励，吸引更多的用户参与，提高粉丝活跃度。

（2）送出豪礼赢口碑

商家根据留言热度随机抽取粉丝，并发放实物奖品，鼓励粉丝留言。另外，用户可将留言分享至朋友圈或好友进行裂变传播，实现商家口碑的不断扩散和积累。

2、玩法展示

【营销效果】

活动为期3个月，访问次数：6,593，访问人数：1,520

【营销简介】

今年6月，“288Livehouse”于公众号上推出微留言活动。活动规定：参与用户不仅可在留言板中对门店“口味”、“环境”、“服务”进行评分，还可留下想对品牌提的意见和想要倾诉的话语。发表完成后，用户可将留言板的内容分享给好友或转发朋友圈，好友可以在留言下方点赞互动。

 

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2019餐饮全行业营销秘籍

 

 

 

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