单月流水280万+!吸引陈伟霆、雷佳音、陈乔恩等众星捧场的魔都音乐酒吧,如何借力小程序成为人气王?-东方餐饮网
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单月流水280万+!吸引陈伟霆、雷佳音、陈乔恩等众星捧场的魔都音乐酒吧,如何借力小程序成为人气王?

来源:东方餐饮网 编辑:安琪儿 2019-09-29 09:10

单月流水280万+!吸引陈伟霆、雷佳音、陈乔恩等众星捧场的魔都音乐酒吧,如何借力小程序成为人气王?
据《
2019年中国酒吧行业分析报告》显示,2018年中国酒吧行业市场规模达451亿元,对比前两年呈现出持续增长的模式。截至2018年底,国内酒吧的数量已突破6万家,并在今年有望突破500亿元的市场规模。

随着行业的发展,酒吧也在逐渐改变人们的看法和印象,它不再是世俗眼中纸醉金迷的地方,它变得更加健康有序、更加亲民,甚至慢慢成为一种情怀。然而,快速发展的背后,酒吧经营也面临着同质化严重的问题,如何在竞争激烈的市场角逐中区别其他竞对,树立自己的个性标签?来自魔都的明星酒吧——“288Livehouse”有话说!

单月流水280万+!吸引陈伟霆、雷佳音、陈乔恩等众星捧场的魔都音乐酒吧,如何借力小程序成为人气王?

一、众多明星热捧

王厂长,本名王昊,是位土生土长的上海大男孩,他乐观向上,热爱音乐,曾荣获亚洲音乐节新人大奖**。2004年,王厂长创办了上海本土的“288Livehouse”音乐酒吧,集合了上海最**的音乐人和一群热爱音乐的小伙伴,每天座无虚席,逐渐成为培训及储备音乐人才的**基地。值得一提的是,“288”走出过很多**音乐人,其中包括平安、霍尊、黄龄、常石磊、孟楠,等等。还吸引陈伟霆、雷佳音、张雨绮、陈乔恩等众多明星的捧场。品牌发展至今,已在魔都开出两家酒吧,一家餐厅。

线上线下双向推动,互联网+酒吧深度融合

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随着互联网的深入覆盖,酒吧运营模式也在逐渐发生改变。对于消费者来说,一目了然的门店信息化对比,让他们在消费选择上拥有了更多主动权,这也对酒吧经营者产生了刺激,促使他们提升品牌、服务等实力。“288Livehouse”运营负责人姿姐说:“移动互联网时代,酒吧的主要消费群体已成为社交媒体的深度使用者,想要抓住年轻人的注意力,就必须在智能升级上下功夫。拥有超高人气的“288Livehouse”,特别注重集客吸粉和**营销

2018年12月,“288Livehouse”将旗下三家门店与微盟智慧餐厅解决方案进行“捆绑”,期望激活老客户转化的同时通过具有拉新裂变属性的插件营销,达到“以老带新”的目的。品牌在小程序中创建“支付、拼团、团购、会员、储值”等功能入口,在公众号中同步上线“支付、会员、微商城”以及“微留言、微投票、拼团”等智能游戏,全方位盘活线上粉丝。

合作10个月,品牌累积增粉81,146人,会员转化38,609人,单月营业额最高可达2,800,000

二、火热拼团,爱“拼”才会赢

多元、全景或将成为2019年下半年小程序的关键词。据《小程序2019年行业年中增长研究报告》显示,微信小程序累积用户量已达8.4亿,月活用户更是突破6.8亿,占微信平台月活用户的62%,用户使用习惯基本形成。现阶段而言,小程序市场依然是一个增量市场,随着小程序生态基础设施的渐趋完善,它将会渗透到每一位微信用户的手机里,势必也将成为商家与用户的一种连接工具,帮助商家真正完成从“流”量运营到“留”量运营的升级。人气酒吧“288Livehouse”紧抓风口,在小程序中尝试通过营销游戏“捆绑”消费者,实现老带新的社交裂变。

1、亮点展示

1更高的转化率

拼团活动是由团长发起拼团,集齐活动规定的人数完成下单,即拼团成功,享受活动优惠。团长一般指第一个下单的人,也就是开团的用户。在活动中,团长越多,开团数就越多,同比带来的潜在交易也随之增加,有效提高销售成单数。

2更低的营销成本

营销工具更多体现的是“人以群分”,以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加拼团活动,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,可以更低的成本预算完成拉新和推广。

2、营销玩法

【营销效果】

活动为期16天,商品浏览量:10,202,参与人数:1,398

【营销简介】

9月伊始,“288Livehouse”在小程序上发起拼团游戏。活动规定:原价188元的“好看多了套餐”,4人成功拼团即可享受100元的套餐优惠价。套餐包含一杯特惠鸡尾酒和一盘花生(适用于思南公馆店和田子坊店)。用户支付开团或参团,邀请好友参与,在有效时间内达到成团人数则拼团成功;若超时未达到拼团人数则拼团失败,系统将自动退款。

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三、微投票,打出“颜值”牌

碎片化时代,“强推强卖”早已没人买账,好的营销都善于“攻心”。“288Livehouse”通过花式营销,调动粉丝参与。品牌于今年2月14日情人节前夕,线上发起“PK**‘颜’究生”的投票活动,借节日热点,造足势头。

1、亮点展示

1推波助澜提声量

“288Livehouse”创建微投票,让用户上传符合条件的照片,经后台审核,如通过则设置上墙。用户分享朋友圈或群,凭投票数获得相应奖励,间接为品牌宣传起到推波助澜的作用。

2投其所好引分享

品牌在设计这个线上活动时回归用户本身的情感效应,打出“颜值”牌,激发年轻人爱拍照、爱分享的心理,本身就是一种具有吸引力的营销。

2、玩法展示

【营销效果】

活动为期1个月,访问次数:25,442,访问人数:13,215,累计投票次数:13,111,投票参与人数:4,380

【营销简介】

有趣的灵魂万里挑一,但好看的皮囊也并非千篇一律,“288Livehouse”在情人节为粉丝提供“送对象”的福利。今年2月13日,品牌线上发起“微投票”活动,粉丝只需扫码进入活动页面,填写信息,并上传一张自拍照即有机会获奖。

活动规定:照片必须在品牌门店内拍摄,且带有品牌logo!“288Livehouse”将于3月14日评选出“**男神/**女神”各1名,送上价值1800元的洋酒套餐一份;同时,也会评选出“**眼缘奖男神/女神”各2名,送上免费单身酒券。品牌借力微投票营销插件和大众竞美的心态引发粉丝参与分享,提高了门店客流和人气。

 

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四、微留言,谁懂你的欲言又止

今年端午来临之际,趁大家都在盘算着出门游玩的时候,有这么一个地方,懂你的欲言又止,更懂你喜好分享的本质。“288Livehouse”于公众号里推出线上留言板,无论是倾诉喜怒哀乐,还是聊音乐、交朋友、品美味......都可以在留言板上分享。“288”,将心事安放于酒杯和音乐中,把故事说给懂的人听。

1、亮点展示

1活跃粉丝高转化

微留言是**留言互动工具,商家可以通过设置留言板吸引粉丝前来留言、互动,还可以为留言板的对应模块设置互动奖励,吸引更多的用户参与,提高粉丝活跃度。

2送出豪礼赢口碑

商家根据留言热度随机抽取粉丝,并发放实物奖品,鼓励粉丝留言。另外,用户可将留言分享至朋友圈或好友进行裂变传播,实现商家口碑的不断扩散和积累。

2、玩法展示

【营销效果】

活动为期3个月,访问次数:6,593,访问人数:1,520

【营销简介】

今年6月,“288Livehouse”于公众号上推出微留言活动。活动规定:参与用户不仅可在留言板中对门店“口味”、“环境”、“服务”进行评分,还可留下想对品牌提的意见和想要倾诉的话语。发表完成后,用户可将留言板的内容分享给好友或转发朋友圈,好友可以在留言下方点赞互动。

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